Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa
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Tecniche di vendita
Iniziative in evidenza
FORMAZIONE

HACCP
8 - 16 ore - orario 9.00-13.00
Attestato di frequenza
In programmazione
FORMAZIONE

Addetto antincendio basso/medio rischio
4/8 ore in orario 14.30 - 18.30
Attestato di frequenza
FORMAZIONE

Inglese livello A2

50 ore in orario 13.30 - 15.30
Attestato di frequenza
Attestato di frequenza

 

SCADENZA ISCRIZIONI: non in programmazione

DURATA CORSO: 20 ore

 

A CHI È DIRETTO: Alla forza vendite delle aziende, ai liberi professionisti che operano nelle vendita, ai Direttori Vendita, agli imprenditori.

 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE: € 390,00
Al momento dell'iscrizione € 30,00. Il saldo ad inizio corso.

SEDI DI SVOLGIMENTO: Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa - Via delle Fiascaie, 12 - Empoli

 

PERCHÉ PARTECIPARE: Per perfezionare le tecniche e approfondire cosa richiede il processo di vendita sia come competenze sia come capacità. Per apprendere tecniche efficaci per migliorare la comunicazione.
Capire come comprendere le esigenze del cliente. Imparare ad apprendere ed influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale e della persuasione e per individuare le motivazioni all’acquisto del cliente. Per trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da possibile svantaggio a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa. Per padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori. Per imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.

TEMI TRATTATI:

Orientamento al cliente

  • Analisi dei clienti
  • Identificare le strategie del cliente
  • I segnali oculari
  • Mirroring, pacing and leading (rispecchiare,andare a ritmo e guidare)
  • Colloquio con il cliente
  • Concetto di bisogno
Sviluppo e Formazione
  • Schema di negoziazione nella P.N.L.
  • Portafoglio Clienti: come si crea e come si gestisce
  • La tecnica del ‘contatto a freddo’, La tecnica del ‘tirami su’, La tecnica del ‘cliente sono Io’
  • Metodi di ricerca operativa sul prodotto e sul cliente
  • Tecniche di automotivazione
Comunicazione commerciale
  • Il prodotto globale
  • Il rapporto
  • Come favorire il rapporto
  • Strategie di decisione e di motivazione
  • Presentazioni, Conferenze, Organizzazione meeting
Tecniche di vendita
  • Che cosa è la vendita
  • Il processo di vendita, i suoi meccanismi e le sue risposte
  • I principali fattori nella riuscita della vendita
  • La vendita di soluzioni
  • I fondamentali della vendita
  • Come organizzare il tempo di vendita
  • Utilizzo delle metafore nella vendita
  • Strategie di negoziazione
  • Colloquio telefonico
  • I ruoli nel processo d’acquisto

TITOLO RILASCIATO: Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Frequenza

INFORMAZIONI & ISCRIZIONI:
Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa - dal Lun. al Ven. 9.00 - 14.00 / 14.30 - 18.45
Via delle Fiascaie, 12 - tel.: 0571 76650 fax: 0571 725041
e-mail: v.sieni@asev.it

 

DOCUMENTI PER L’ISCRIZIONE:
Domanda d'iscrizione

 

Informazioni generali sui corsi
É prevista la distribuzione di materiale didattico.
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.
I corsi si svolgeranno presso la sede dell’ASEV, via delle fiascaie,12 – Empoli (FI).
L’eventuale utilizzo di altre sedi verrà tempestivamente comunicato.


Possibilità di finanziamenti a fondo perduto per la formazione (voucher)
É possibile richiedere voucher per la partecipazione ai corsi a seguito della pubblicazione di bandi da parte di Regione/Provincia/Circondario.
L’ASEV garantisce il servizio di presentazione della domanda all’Ente finanziatore.

 

I dati relativi all'organizzazione del Corso possono subire variazioni







© Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa Spa - Tel. 0571 76650 Fax 0571 725041 - Via delle Fiascaie, 12 - 50053 Empoli (FI)
Ufficio Registro Imprese di Firenze, P.IVA e C.F. 05181410480 - R.E.A. 526891 - Cap. Soc. I. V. 250.000,00 euro