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Tecniche di vendita
SCADENZA ISCRIZIONI: iscrizioni aperte
DURATA CORSO: 20 ore
A CHI È DIRETTO: Alla forza vendite delle aziende, ai liberi professionisti che operano nelle vendita, ai Direttori Vendita, agli imprenditori.
CALENDARIO DELLE LEZIONI: 17/05/2010 - 19/07/2010
QUOTA DI PARTECIPAZIONE: € 390,00
Al momento dell'iscrizione € 30,00. Il saldo ad inizio corso.
SEDI DI SVOLGIMENTO: Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa - Via delle Fiascaie, 12 - Empoli
PERCHÉ PARTECIPARE: Per perfezionare le tecniche e approfondire cosa richiede il processo di vendita sia come
competenze sia come capacità. Per apprendere tecniche efficaci per migliorare la comunicazione.
Capire come comprendere le esigenze del cliente. Imparare ad apprendere ed
influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale
e della persuasione e per individuare le motivazioni all’acquisto del cliente. Per trasformare
qualsiasi tipo di obiezione del cliente da possibile svantaggio a preziosa alleata per
concludere positivamente la trattativa. Per padroneggiare tutte le fasi della negoziazione
attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori. Per imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali
difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.
TEMI TRATTATI:
Orientamento al cliente
- Analisi dei clienti
- Identificare le strategie del cliente
- I segnali oculari
- Mirroring, pacing and leading (rispecchiare,andare a ritmo e guidare)
- Colloquio con il cliente
- Concetto di bisogno
- Schema di negoziazione nella P.N.L.
- Portafoglio Clienti: come si crea e come si gestisce
- La tecnica del ‘contatto a freddo’, La tecnica del ‘tirami su’, La tecnica del ‘cliente sono Io’
- Metodi di ricerca operativa sul prodotto e sul cliente
- Tecniche di automotivazione
- Il prodotto globale
- Il rapporto
- Come favorire il rapporto
- Strategie di decisione e di motivazione
- Presentazioni, Conferenze, Organizzazione meeting
- Che cosa è la vendita
- Il processo di vendita, i suoi meccanismi e le sue risposte
- I principali fattori nella riuscita della vendita
- La vendita di soluzioni
- I fondamentali della vendita
- Come organizzare il tempo di vendita
- Utilizzo delle metafore nella vendita
- Strategie di negoziazione
- Colloquio telefonico
- I ruoli nel processo d’acquisto
TITOLO RILASCIATO: Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Frequenza
INFORMAZIONI E ISCRIZIONI:
Agenzia per lo Sviluppo Empolese Valdelsa -
dal Lun. al Ven. 9.00 - 14.00 / 14.30 - 18.45
Via delle Fiascaie, 12 - tel.: 0571 76650 fax: 0571 725041
e-mail: v.sieni@asev.it
DOCUMENTI PER L’ISCRIZIONE:
Domanda d'iscrizione
Informazioni generali sui corsi
É prevista la distribuzione di materiale didattico.
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.
I corsi si svolgeranno presso la sede dell’ASEV, via delle fiascaie,12 – Empoli (FI).
L’eventuale utilizzo di altre sedi verrà tempestivamente comunicato.
Possibilità di finanziamenti a fondo perduto per la formazione (voucher)
É possibile richiedere voucher per la partecipazione ai corsi a seguito della pubblicazione di
bandi da parte di Regione/Provincia/Circondario.
L’ASEV garantisce il servizio di presentazione della domanda all’Ente finanziatore.
Promozione soci Coop Unicoop Firenze *
I dati relativi all'organizzazione del Corso possono subire variazioni
Ufficio Registro Imprese di Firenze, P.IVA e C.F. 05181410480 - R.E.A. 526891 - Cap. Soc. I. V. 250.000,00 euro